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A compra de uma empresa não se resolve com boa vontade e bom relacionamento — esses fatores ajudam, mas o que decide o resultado é o domínio técnico do comprador sobre três frentes: valuation, estrutura da transação e alocação de risco contratual. Neste guia, tratamos a negociação de M&A como ela é na prática: um processo onde cada concessão tem um preço, e onde a parte mais bem preparada tecnicamente — não a mais simpática — capta mais valor no fechamento.