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Dicas importantes antes de empreender

Atualizado: 11 de jun. de 2023


Empreender
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Abrir uma nova companhia pode ser estimulante e gratificante, mas também traz muitos desafios e riscos, sobretudo no cenário econômico, político e tributário brasileiro. Para ter sucesso como empreendedor, é necessário planejar com cautela a sua trajetória, pesquisar o mercado, entender sua concorrência e conversar com especialistas a fim de evitar armadilhas comuns. Aqui estão algumas dicas relevantes para te ajudar a começar o seu negócio com sucesso.


Defina sua proposta de valor. A Proposta de Valor apresenta o conjunto de produtos e serviços que criam valor para seus futuros clientes. A sua proposta de valor é o motivo pelo qual os clientes procuram sua companhia em vez de outra. Ela resolve o problema do seu cliente ou satisfaz a sua necessidade. Cada Proposta de Valor é composta por um conjunto de produtos e/ou serviços que atende às necessidades de um grupo específico de clientes. Dessa maneira, a sua Proposta de Valor é uma soma, ou pacote, de vantagens que sua companhia oferece aos seus clientes. Algumas Propostas de Valor podem ser inovadoras e representar uma oferta nova ou disruptiva. Outras podem ser semelhantes às ofertas existentes no mercado, mas com recursos e atributos adicionais.

Para descobrir sua proposta de valor você deverá responder algumas perguntas como:

  • O que torna seu produto ou serviço único e melhor do que o de seus concorrentes?

  • Como você comunicará seu valor ao seu público-alvo?

  • Qual é o valor que oferecemos ao cliente?

  • Qual dos problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver?

  • Que trabalho estamos ajudando o cliente a realizar?

  • Quais necessidades do cliente estamos satisfazendo?

  • Que pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?

Essas são algumas das perguntas que você precisa responder antes de lançar seu negócio. Uma proposta de valor clara e convincente o ajudará a atrair e reter clientes, além de se diferenciar da multidão.


2. Valide sua ideia. Antes de investir muito tempo e dinheiro em seu negócio, é preciso ter certeza de que há demanda para o que você está oferecendo. Você pode fazer isso realizando pesquisas de mercado, analisando a concorrência, conversando com clientes potenciais, testando seu produto ou serviço e obtendo feedback. Isso o ajudará a validar sua ideia, identificar seus segmentos de clientes e refinar sua proposta de valor.


3. Defina a estrutura do seu empreendimento. Conforme as suas metas e necessidades, você terá que identificar onde montar sua companhia, e qual estrutura societária e regime tributário deverá optar, como Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real. Cada regime tributário tem suas próprias vantagens e desvantagens em termos de impostos, responsabilidades e gerenciamento. É necessário que você converse com um consultor ou contador para determinar qual é a melhor opção para você.


4. Registre o nome e o logotipo da sua empresa. Depois de escolher uma estrutura de negócios, é necessário registrar sua marca e o logotipo da empresa junto ao INPI. Isso protegerá a identidade da sua marca e impedirá que outras pessoas a utilizem sem a sua permissão. Você também deve verificar se a sua marca e logotipo estão disponíveis como nomes de domínio e identificadores de mídia social e protegê-los o mais rápido possível.


5. Crie um Plano de Negócios. Um plano de negócios é um documento que descreve suas metas, estratégias e ações para sua organização. Ele o auxilia a organizar seus pensamentos, esclarecer sua visão e assegurar o financiamento de investidores ou credores. Um plano de negócios é um documento relevante para os públicos externo e interno de uma companhia. Um plano de negócios, por exemplo, é usado para atrair investimentos antes que uma empresa tenha estabelecido um histórico comprovado. Ele pode ajudar a garantir empréstimos de instituições financeiras.

Além disso, um plano de negócios pode ajudar a manter a equipe executiva de uma companhia concentrada nas ações para a execução da estratégia empresarial e no alcance das metas estabelecidas.

Apesar de ser especialmente útil para novas companhias, toda empresa deve ter um plano de negócios. O ideal é que o plano seja revisado e atualizado periodicamente para refletir as metas que foram atingidas ou alteradas. Às vezes, um novo plano de negócios é criado para uma organização estabelecida que decidiu seguir em uma nova direção.

Um bom plano de negócios deve conter um resumo executivo, uma descrição da companhia, uma análise de mercado, um plano de marketing, um plano operacional, um plano financeiro e uma análise de risco.


6. Encontre fontes de financiamento adequadas. Abrir uma empresa requer capital, que pode vir de várias fontes, como poupança pessoal, família e amigos, plataformas de crowdfunding, investidores anjos, capitalistas de risco, bancos ou subsídios do governo. Você deve explorar diferentes opções e encontrar aquelas que atendam às suas necessidades e expectativas. Também deve preparar uma apresentação que mostre sua proposta de valor, oportunidade de mercado, tração, equipe e projeções financeiras.


7. Forme uma equipe. A menos que você seja um empreendedor individual, precisará de uma equipe de pessoas que compartilhem sua visão e paixão pelo seu negócio. Você deve procurar pessoas que tenham habilidades e conhecimentos complementares, bem como uma boa adequação à sua cultura e aos seus valores. Também é preciso definir funções e responsabilidades claras para cada membro da equipe e estabelecer canais de comunicação eficazes.


8. Lance seu produto ou serviço. Após desenvolver e testar seu produto ou serviço, você está pronto para lançá-lo no mercado. Você deve elaborar uma estratégia de lançamento que envolva um cronograma, um orçamento, um plano de marketing e um mecanismo de feedback. Além disso, você deve estabelecer metas e métricas realistas para medir o seu progresso e desempenho.


9. Aumente sua base de clientes. Depois de lançar seu produto ou serviço, você precisa atrair e reter clientes. Você pode fazer isso implementando várias estratégias de marketing, como marketing de mídia social, marketing por e-mail, marketing de conteúdo, otimização de mecanismos de busca (SEO), publicidade paga, indicações, parcerias etc. Você também deve oferecer excelente atendimento e suporte ao cliente para criar confiança e fidelidade.


10. Siga aprendendo e melhorando. A abertura de uma empresa não é um evento único, mas um processo contínuo de aprendizado e aperfeiçoamento. Você deve estar sempre atento às tendências do mercado, aos feedbacks dos clientes, às ações da concorrência e às melhores práticas do setor, adaptando-se constantemente às necessidades de mudanças.

Você deve buscar orientação, networking e oportunidades de desenvolvimento profissional para seu crescimento e de sua organização.




Planilha em Excel de Modelo de Negócios - Canvas Empreender


O Business Model Canvas é uma ferramenta que o ajuda a visualizar e planejar sua ideia de negócio. Ele consiste em nove elementos que descrevem os principais aspectos de sua empresa, como clientes, proposta de valor, fluxos de receita e custos. Aqui está uma breve visão geral de cada elemento: Empreender

  • Segmentos de clientes: Quem são seus clientes-alvo? Quais são as necessidades e preferências deles?

  • Propostas de valor: Que valor você oferece aos seus clientes? Como você resolve os problemas ou satisfaz os desejos deles?

  • Canais: Como você alcança e se comunica com seus clientes? Como você entrega sua proposta de valor a eles?

  • Relacionamento com o cliente: Como você interage com seus clientes? Como você constrói e mantém a lealdade e a confiança?

  • Fluxos de receita: Como você gera receita com seus clientes? Quanto eles estão dispostos a pagar por sua proposta de valor?

  • Principais recursos: Quais são os principais ativos e recursos de que você precisa para criar e entregar sua proposta de valor?

  • Principais atividades: Quais são as principais ações e tarefas que você precisa realizar para criar e entregar sua proposta de valor?

  • Principais parceiros: Quem são seus principais parceiros e fornecedores que o ajudam a criar e entregar sua proposta de valor?

  • Estrutura de custos: Quais são os principais custos em que você incorre para criar e entregar sua proposta de valor?

O Business Model Canvas ajuda você a projetar, testar e refinar sua ideia de negócio de forma simples e visual. Você pode usá-lo para mapear seu modelo de negócios atual ou para criar um novo.

Baixe um modelo de planilha de modelo de negócios Canvas para auxiliá-lo em seu projeto.






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Luis Valini

lui@valini.comn.br


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