La competitividad ha requerido que las empresas busquen continuamente mejorar la calidad en todos los procesos y actividades que realizan, buscando obtener la aceptación de sus productos y / o servicios y lograr no solo la permanencia en el mercado que operan, sino también otras metas deseadas.
Algunos de los aspectos que impactan fuertemente en el logro de estas metas son los que conciernen al análisis de costos y su influencia en las decisiones que impactan en la formación del precio de venta.
Estas decisiones encaminadas a definir el precio de venta involucran aspectos que muchas veces se analizan empíricamente, en base a datos e información histórica o subjetiva, con solo alguna base científica.
Este tipo de análisis y decisión ya no responde a las necesidades que ha traído la competitividad, especialmente en periodos de recesión y crisis, cuando la demanda desciende significativamente y la llamada “lucha de precios” domina el entorno. Este hecho permite, por ejemplo, la existencia de dos empresas con la misma estructura física y recursos financieros, cobrando precios muy diferentes.
Se observa entonces que el precio de venta ya no puede ser objeto de decisiones empíricas, sino, sobre todo, objeto de estudio, lo que hace necesario conocer todos los elementos que lo componen, ya sean internos o externos.
Para conocer estos elementos que componen el precio de venta, se necesitan procedimientos organizativos que informen sobre la estructura patrimonial, así como las relaciones sistémicas que establecen las empresas con el entorno en el que se insertan, ya que cualquier decisión sobre el precio de venta puede provocar cambios en todas las áreas de las empresas y, en consecuencia, en esta relación.
Uno de los cuatro elementos principales del marketing mix es el precio. El precio es un tema estratégico importante ya que está relacionado con el posicionamiento del producto. Para su definición es necesario conocer bien los demás elementos del marketing mix, como otras características del producto, las decisiones de los canales de distribución y promoción para que podamos posicionarlo adecuadamente y así tener éxito en su mercado .
En nuestro portafolio ofrecemos los siguientes proyectos de consultoría de precios:
Análisis del posicionamiento estratégico de la empresa;
Análisis del posicionamiento estratégico de los canales de distribución;
Análisis del posicionamiento estratégico de productos;
Estudios de asignación de costos;
Formación de precios y análisis de la rentabilidad de productos y servicios;
Gestión de costes estratégicos;
Implementación de sistemas de costos;
Implementación de sistemas de gestión de costos (ABC, integral, absorción, RKW);
Modelos de decisión de precios.
Si su empresa tiene dificultades para comprender su proceso de precios, estrategia de costos, posicionamiento de precios de mercado, ¡contáctenos!