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Pricing - Gestão Estratégica de Preços

Oferecemos um serviço especializado de Pricing – Gestão Estratégica de Preços, focado em maximizar a rentabilidade e a competitividade do seu negócio. Através de uma análise detalhada de mercado, custos e comportamento do consumidor, criamos estratégias de precificação personalizadas para cada segmento. Com o nosso suporte, sua empresa poderá tomar decisões informadas, otimizando margens de lucro e posicionamento no mercado. Alcance resultados sustentáveis com uma abordagem estratégica em precificação!

La competitividad ha requerido que las empresas busquen continuamente mejorar la calidad en todos los procesos y actividades que realizan, buscando obtener la aceptación de sus productos y / o servicios y lograr no solo la permanencia en el mercado que operan, sino también otras metas deseadas.

Algunos de los aspectos que impactan fuertemente en el logro de estas metas son los que conciernen al análisis de costos y su influencia en las decisiones que impactan en la formación del precio de venta.

Estas decisiones encaminadas a definir el precio de venta involucran aspectos que muchas veces se analizan empíricamente, en base a datos e información histórica o subjetiva, con solo alguna base científica.

Este tipo de análisis y decisión ya no responde a las necesidades que ha traído la competitividad, especialmente en periodos de recesión y crisis, cuando la demanda desciende significativamente y la llamada “lucha de precios” domina el entorno. Este hecho permite, por ejemplo, la existencia de dos empresas con la misma estructura física y recursos financieros, cobrando precios muy diferentes.

Se observa entonces que el precio de venta ya no puede ser objeto de decisiones empíricas, sino, sobre todo, objeto de estudio, lo que hace necesario conocer todos los elementos que lo componen, ya sean internos o externos.

Para conocer estos elementos que componen el precio de venta, se necesitan procedimientos organizativos que informen sobre la estructura patrimonial, así como las relaciones sistémicas que establecen las empresas con el entorno en el que se insertan, ya que cualquier decisión sobre el precio de venta puede provocar cambios en todas las áreas de las empresas y, en consecuencia, en esta relación.

 

Uno de los cuatro elementos principales del marketing mix es el precio. El precio es un tema estratégico importante ya que está relacionado con el posicionamiento del producto. Para su definición es necesario conocer bien los demás elementos del marketing mix, como otras características del producto, las decisiones de los canales de distribución y promoción para que podamos posicionarlo adecuadamente y así tener éxito en su mercado .

En nuestro portafolio ofrecemos los siguientes proyectos de consultoría de precios:

  • Análisis del posicionamiento estratégico de la empresa;

  • Análisis del posicionamiento estratégico de los canales de distribución;

  • Análisis del posicionamiento estratégico de productos;

  • Estudios de asignación de costos;

  • Formación de precios y análisis de la rentabilidad de productos y servicios;

  • Gestión de costes estratégicos;

  • Implementación de sistemas de costos;

  • Implementación de sistemas de gestión de costos (ABC, integral, absorción, RKW);

  • Modelos de decisión de precios.

Princing

FAQs: Consultoria em Gestão Estratégica de Preços

  • O que é Gestão Estratégica de Preços?

    • A Gestão Estratégica de Preços envolve a análise de dinâmicas de mercado, comportamento do cliente, concorrência e propostas de valor para definir preços ideais. Isso garante rentabilidade, posicionamento de mercado e entrega de valor, alinhados com os objetivos do seu negócio.

  • Por que a estratégia de preços é importante para o meu negócio?

    • A precificação é um dos fatores mais críticos que influenciam sua lucratividade e competitividade. Uma estratégia de preços bem definida pode ajudar a maximizar a receita, atrair os clientes certos e diferenciar seu negócio em um mercado competitivo.

  • Como vocês determinam a melhor estratégia de preços para o meu negócio?

    • Realizamos uma avaliação completa do seu negócio, incluindo análise de mercado, segmentação de clientes, benchmarking de concorrentes, estrutura de custos e percepção de valor. Com base nesses insights, recomendamos estratégias personalizadas para seus objetivos.

  • Este serviço pode ajudar na precificação de novos produtos ou serviços?

    • Sim, somos especializados em precificação de novos produtos ou serviços. Avaliamos a demanda do mercado, os preços dos concorrentes, as considerações de custo e o valor percebido para definir preços que garantam sucesso no mercado e lucratividade a longo prazo.

  • Como a precificação afeta a percepção do cliente?

    • A precificação impacta significativamente a percepção do cliente sobre valor e qualidade. Nossa abordagem garante que seus preços reflitam o valor que seus produtos ou serviços entregam, equilibrando acessibilidade e posicionamento premium.

  • Vocês ajudam com estratégias de descontos e promoções?

    • Com certeza. Ajudamos a criar estratégias de descontos e promoções que impulsionam vendas sem comprometer a integridade de seus preços ou a lucratividade a longo prazo.

  • Vocês oferecem suporte contínuo para ajustes de preços?

    • Sim, oferecemos suporte contínuo para monitorar tendências de mercado, avaliar a eficácia dos preços e fazer os ajustes necessários para manter sua vantagem competitiva.

  • Como a precificação se integra à estratégia geral do meu negócio?

    • A precificação é parte integral da estratégia do seu negócio, influenciando receita, satisfação do cliente, percepção da marca e posicionamento no mercado. Garantimos que sua estratégia de preços esteja alinhada com seus objetivos mais amplos.

  • Qual é a diferença entre precificação baseada em custos e baseada em valor?

    • A precificação baseada em custos foca em cobrir os custos e adicionar uma margem de lucro, enquanto a precificação baseada em valor centra-se no valor percebido do seu produto ou serviço pelos clientes. Ajudamos você a determinar a abordagem mais adequada para o seu negócio.

  • Vocês oferecem treinamento sobre estratégias de preços para minha equipe?

    • Sim, oferecemos sessões de treinamento para educar sua equipe sobre os princípios, ferramentas e melhores práticas de precificação, capacitando-os a tomar decisões informadas.

  • Como posso começar a trabalhar com a consultoria de vocês?

    • Você pode começar entrando em contato conosco pelo nosso site ou agendando uma consulta gratuita. Vamos discutir suas necessidades, desafios e objetivos para criar uma abordagem personalizada para o seu negócio.

Si su empresa tiene dificultades para comprender su proceso de precios, estrategia de costos, posicionamiento de precios de mercado, ¡contáctenos!

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